第二章 改变从市场调研开始 (1 / 2)
入职半个月以来，卫来听从主管秦飞的安排，带着开拓新店的目的去拜访门店，可经开区南部几百家店，毫无经验的卫来，可不就跟无头苍蝇一样。
今天早会被经理狠批，卫来心中失落之余亦在反思。
终于意识到，工作方法有问题……
思路打开之后，卫来顿觉豁然开朗。
“听卫想说过，销售很容易，我就不信做不好！”
卫想是卫来的哥哥，工作也是销售。
比起卫来这个弟弟，卫想上学的时候瞎胡混，学历不如卫来，自尊心使然，卫来没脸去问自家老哥怎么做，索性求助度娘。
“如何做好啤酒销售？”
手机网页搜索，显示出数以百万计的词条。
“网上有那么多资料，我之前竟然没想到查资料，真是太浅薄了……”
没有工作经验，又没有人引导，出现此类问题再平常不过。
搜索显示的结果，内容五花八门，既有最基础的啤酒知识，以及基础销售技巧，还有高端啤酒怎么做、精酿啤酒怎么做等。
很显然，卫来不是第一个提问者。
卫来是很有悟性的人，之前是没有人指点，刚刚一个个点进去仔细查看，很快总结出共同点。
一项前置性工作，市场调研！
放到战争中，叫做“知己知彼”。
开拓新店，属于花啤跟其他品牌竞争，就是商业性战争，如果不能知己知彼，必然出现卫来遇到的困境。
花啤是很重视基础信息的企业，任何快消品企业，都非常重视基础信息，但落到一线人员去执行，必然会打折扣。
而且，折扣很大！
卫来手上有一份信息资料，那是秦飞交接给他。
这份市场资料，据说是两年前的业务员跑出来的，当时跑的就不是很认真，经过两年的城市发展，门店开关非常频繁，信息准确性有待商榷。
如果信息不准确，不可能准确判断市场问题，市场操作自然无效。
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