第13章 低价收购 (1 / 2)

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该柔和的时候柔和、该强硬的时候强硬，就看大家如何把握了。商业谈判嘛，就是心理互相较量。

陈西峰刚开始的时候为了表示诚意和显示财富，已经好酒好菜进行热情招待了，现在进入收购价格讨价还价最关键的时刻，他当然要表现出强硬的姿态，反正不担心这笔收购生意跑了。

而对于胡易、罗耀、林琅来说，实在太气人了，实在是太让人窝火了，陈西峰完全是想趁火打劫，想以如此低价收购“好家缘”房产经纪公司，还说的象是完全为他们考虑似的。

就在大家陷入沉默时，包厢的门又被人推开了。

南宫婉、丁光华、李云起陪着林群一起走进包厢。

看着胡易三人疑惑的神情，陈西峰站起来解释道：“胡总，这是我在谈的另一桩收购生意，现在借这个包厢最终商谈一下，不用化费过多的时间。”然后转向南宫婉问道：“你们商谈好的收购价格是多少？”

南宫婉解释道：“陈董，我们全面查看了四明山庄的土地面积、建筑面积以及里面的设备设施，林老板提出的收购价格是7000万元。”

“我们核定的收购价格是6000万元，一直相谈不下，请陈董决定。”

陈西峰看了丁光华一眼，丁光华点了点头，想必很满意这里的环境和设施。

于是陈西峰便开口说道：“林老板，双方各退一步，6500万元。”

“如果林老板同意，我们立即签订合同，我马上付款。如果还是商谈不下，那就算了，大家的时间都宝贵，不要浪费在互相扯皮上。”

林群其实心理的底价就是6000万元。

谈判嘛，就是你出价、我还价，谈来说去，最终达成一个互相都能接受的价格。

看到陈西峰最终表态以6500万元成交，林群当然同意了。

作为云海集团的专职律师，李云起随身带着类似的收购合同。

在南宫婉、丁光华和林群查看山庄整体状况时，便把这些情况写进了收购合同里，同时还打印了一式三份，现在就只等确认最终的收购价格。

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